今年9月，“雄邦帽业”销售33万的爆款帽子，是一顶秋冬渔夫帽。 这款帽子上配有刺绣字母，共有10多种颜色，单价11-14元。要知道8月份，这款帽子的交易额不过才5633元。

义乌市雄邦帽业有限公司团队

“雄邦帽业”店铺运营负责人邹世燕解释道，这款渔夫帽是在9月份被设置了“镇店之宝”。在这款商品的详情页上，买家能看到一个醒目的“镇店之宝”标志，正是来自1688 爆款打造工具“镇店之宝”的特权。同时爆款商品也会在店铺首页展示，占据绝对的权重。

根据规则，5A商家可以设置5个“镇店之宝”。于是，邹世燕结合店铺的优势积极参与，设置了5款帽子，并结合了920商人节活动，当天总成交额就有40万。

没想到，“镇店之宝”带来了越来越多的流量，就如滚雪球越滚越大。“我向新老客户邀约爆款，他们也会顺带地购买相似款式的帽子。”邹世燕欣喜地发现，一款秋冬渔夫帽的销量在一个月内从400多件增长到近3万件，交易额一路飙升至33万。

爆款帽子不会从天而降、自然而生，它们背后是运营团队的精心策划。

2013年，义乌市雄邦帽业有限公司加入1688平台。陈文雄与妻子2人兢兢业业发展到现在，一干就是5年，店铺积累了不少老客户，目前已有20余人的小团队。

店铺主营各类帽子，销往天猫、淘宝等电商平台及国外，但是900多种款式的帽子，如何打造爆款呢？陈文雄说，在主推之前，团队会根据流行网站、天猫、淘宝近月的帽子成交量进行分析出合适的流行款式，从而进行开发生产，同时测款5-8个。

然后，店铺运营负责人邹世燕将主推款推荐给老客户，观察7天左右的数据，转化率、反馈好的商品通过网销宝工具进行推爆，同时上活动，提供优惠券，引导新老客户下单。

邹世燕说，“镇店之宝”还可以“二次邀约”，流量和转化都非常集中。从9月份的数据来看，5个“镇店之宝”的交易额占据了总交易额48%，几乎半壁江山！而且，9月的总成交额，相比8月也增加了50多万。

有了“镇店之宝”意味着什么？ 邹世燕觉得：如果没有镇店之宝，一家拥有900多款帽子的店铺看过去太平淡无奇。有了镇店之宝，仿佛是有了一家店铺的特色，客户一眼就能看见优势商品了。

义乌市雄邦贸易有限公司团队户外活动

“设置镇店之宝，增加了商品的权益和店铺的曝光率，吸引了更多新老客户的下单。”邹世燕总结道。上文提到的渔夫帽爆款，9月份新买家有59个，加购人数是226家，增长率是井喷式的。

陈文雄说到，店铺的“镇店之宝”会根据季节性在2-3个季度进行调整，“比如冬天，针织帽、套头帽可能会更流行一些。”“如今，雄邦贸易”不仅是5A实力商家，也稳定在了细分类目中的TOP10。商品是核心竞争，我们会打造优质商品，走品牌化，这才是出路。”