电商运营总监
孙宇经营电商5年多，孙宇觉得自己对电商已经懂点门路了，可是进入1688之后，一连串的意想不到让他有了新的想法：一个大促直接冲上3A、一个镇店之宝又帮他直冲4A，孙宇说，“1688才是宝库，要学习的东西还有更多。”
“原来做电商可以这么赚钱的啊！”孙宇今年22岁， “那时候是在电商网店帮人家做运营，因为年纪小，工作没当回事，就是抱着完成任务的态度做做。”辗转换了几家店，也拿了几年的基本工资之后，孙宇逐渐有了想法：“大概是2015年的时候，跟一个同样做电商运营的朋友聊天，人家一天出了2万多单，我还特地去看了他们的发货仓库，满满的全是包裹。非常震撼，当时的感觉就是，原来做电商可以这么赚钱的啊。”
有了这个事情的刺激，孙宇开始沉下心来琢磨电商的那些事儿：“做任何事情都得钻，钻进去之后才能发现它的有趣之处，比如看着成交量慢慢上涨，咨询人越来越多，关键是收入也在增加，非常有成就感。”
“单品营销思路其实很早就有。早先的时候，是打算抓住一个性价比极高的产品打造成爆款，我原本以为成交量最重要，就把所有的客户都拉了过来，结果单品月成交近十万还是没爆。后来在1688中小企业商学院反复研究学习才明白，单品排名成交额只占其中一部分，还有回头率、有效评价、图片优化、详情优化等各板块内容都要做到完美，才算打爆。”
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孙宇说，他喜欢自己琢磨，尤其喜欢问题想明白时那种兴奋的感觉。这种感觉在发现“镇店之宝”的时候也出现了：“3A之后肯定想赶快冲4A啊，但是琢磨了很久，都没冲上去。”就在孙宇想破脑袋的时候，“好运悄悄来敲门了。”他说，“8月初，我在设置橱窗的时候突然发现多了个‘镇店之宝’的功能，一看名字就很喜欢，点进去之后，才发现还有更大的惊喜。”
“镇店之宝”是1688网站主推的爆款打造工具，帮助商家将店铺的商品打造成爆品，获取更多商品权益和生意机会。按照孙宇的话来说，“镇店之宝”就是“帮我快速找到容易打爆的产品，提高销售额和商品展现量的有效工具。”
诸暨市七妹针织有限公司“镇店之宝” ——风讯男士盒装薄棉船袜
选择第一款“镇店之宝”的时候，孙宇留心观察了数据：“使用之前，那款产品一天的访客量大概100个左右；之后几乎每天都会增加百分之七八十，效果非常明显。”“最关键的是，“我们就是靠着‘镇店之宝’上的4A。”现在说起来，孙宇还有点兴奋，“很轻松地就实现了我一直以来努力的目标，非常过瘾。”
随即，孙宇就着“镇店之宝”这个话题打开了话匣子：“我现在最喜欢做的事情就是坐在电脑旁，看产品的转化率、访客量、回头率这些数据不断增长，我们现在设置了5个“镇店之宝”，客户在浏览页面时，平台会自动推送、展示给有配对关系的买家，同时还会直接打标，比如在商品详情页、关联推荐位置等等，还有网站活动的优先审核权、专属标签之类，都非常有效。”
不过，孙宇最感兴趣的还是“镇店之宝”的“搜索加权、活动专享帮助引入新流量”特权：“1688有很多横向市场，我以前主要操作淘货源，其他市场用的很少，现在有了‘镇店之宝’，淘货源的展现量不断增加，其它板块居然也涨了不少；除此以外，客户看了‘镇店之宝’后，常常还会去浏览店内其它产品，这样我这边的整体流量就上去了，有了流量，转化率自然也提高了不少。”
现在，孙宇店铺的月均转化率超过16%，其中“镇店之宝”带来了22%。今年的920商人节，店铺的买家数达到2000人次、成交额超过17万，其中3款“镇店之宝”贡献了65%。截至目前，孙宇已经完成了去年全年的销售额。
从去年2月份开始，孙宇加入1688已经一年半了，他非常庆幸自己当初的选择：“看上去很复杂，但只要用心，遵循它的规则，找到能让市场满意的产品；或者为我们的产品找到需要他的客户，这生意就成了，其实‘镇店之宝’就是这个思路。”
在本次920商人节中，孙宇还特别报名了159超低价会场，“特别是一元会场，流量超大的，不到半天就出了1000多单。好多客户对我们的质量都很满意，后面都来补货了。增加了不少新客户、优质客户，下次我一定还会参加159超低价会场。下一步的目标，当然是冲5A啊！然后迎接下一场大促！”孙宇说。
