电商运营总监

江青春
永嘉奥步鞋业
主营产品:鞋业
所在城市:浙江省温州市

“不容易,太不容易了……”阿里巴巴荣耀主播pk结果出来了,永嘉奥步鞋业摘得季军。结果出来的时候,青春姐的主播间立刻被代理的祝贺声灌满了。从2016年6月选择商+直播平台开始,一路的披荆斩棘,青春姐终于走出了她的直播康庄大道。

创业失败后,她瞄准商+直播平台

“商+直播平台有一个最大的好处,来这儿的人就是为了看货,可以省去不少的时间和寒暄精力。”2016年6月,江青春决定正式杀入直播圈,她的目标是,让奥步的销量再往上翻一番。

江青春的商业触觉比较敏锐,她一直都盯准了互联网平台,无论是早期的淘宝创业还是现在的奥步鞋业,她都倾向于从互联网寻找客源,目标客户也一直定位为微商,时下微商是最庞大的客户群体,而鞋业对微商来说是比较好的选择,没有所谓的保质期,周转期长,同时库存条件低,用户粘性极强,只要设计出好看质量又好的鞋子,她们会一直跟着你走。

不过线上的微供和线下的展销,建立代理群体的时间比较慢,有的时候各地展销会不停地跑,但是成交量极低,对江青春来说,她需要更大的平台来拓展客源,寻求奥步的发展空间。

商+直播平台的建立给她和一群创业者带来了另一个契机,B2B直接面向厂商和代理商,让代理商和厂商直接交流,免去了展销会等大型销售等展台的繁琐,厂商作为主播开直播间,让有需求的代理商直接和厂商谈价格、谈质量、谈她们关心的一切问题。

“我是第二批进去的,好的时机错过了。”青春姐对这个很是遗憾,第一批主播是平台的第一个孩子,自然有很多的倚重,流量的助推等对厂商来说比天上的馅饼还要诱人,让更多的代理商或者潜在代理商认识自己,成了青春姐当时最梦寐以求的事情。

“不过总算来了。”虽然错过了第一批的推广,可是总算有了另一个推广自己和工厂的渠道,她还是十分感恩的。

老板亲自做主播,奥步鞋业拥有了自己的房间号:2508。

靠直播走出了自己的路

“大家好,我是江青春,你们可以叫我青春姐。”2508的房间,青春姐开始打理她的直播。

“一开始根本就没多少人的啦。”青春姐笑哈哈地说,“除了微供带来的老代理,我这儿来的人比较少。不过呢,我也没怕的,反正就坚持坚持嘛,今天进来一个,明天进来一个,365天不就可以认识365个潜在代理?”江青春反正就这么算着账。

来商+直播的都是目标很明确的客户,他们就是想找一条适合自己的生意之道,不过有的时候他们可能没想好自己该做些什么,只是想来摸索摸索;也有的时候她们已经确定了想卖鞋子,但是还没挑好谁家的鞋子。

此时,谁先让他们在房间里先停一停,可能生意就谈成了。青春姐有一个很大的优点,她很直率,而且什么都喜欢说,谈完了鞋子,她可能就和代理们开始唠家常来,她会谈婆婆,谈老公,谈孩子,有的时候也会谈自己为了几百块钱被人欺负的事情。

微商代理们,尤其是女性代理很吃这一套,她们喜欢和青春姐谈这些东西,恰好青春姐又是那种知无不言的人。所以谈着谈着,只是来逛逛的客户们就从一分钟留到了十分钟,从十分钟变成了三十分钟,变成了一个小时两个小时,慢慢地,流量先刷上来了,房间先热闹起来了,再然后越来越多的人就成了她的代理。

“能让她们先停一停,我就成功了。”她开心地说,不过她再次强调,“我可不是有计划地说这些东西,女人嘛,总是有些心酸的事情,大家都一样啊。”

而且青春姐也很拼,每天从6点到9点,她没想过休息。 “别人坚持了一段时间可能就请团队了,我不,我后期请人是因为有的时候实在顾不了房间里发言的人,但是只要我在,我就必须自己直播。”青春姐说。

当然,青春姐展示自己的品牌鞋子也很有一手,她会将鞋子的样式、鞋子的质地等等事无巨细地给代理们看,早期做鞋子设计的经历此刻就发挥了用处,,在鞋子的设计上有天然的时尚感,别出心裁的式样总是让代理们眼前一亮。

“这个鞋子设计很好看,你们看看有什么建议没?”青春姐经常把刚刚设计好的样板鞋拿出来给大家看。

都是逛街场上的高手,只不过现在带孩子暂时中场休息,鞋子好不好看,代理们都能说个一二三出来。有的时候对工厂里的样板鞋改进有好处,更多的时候直接就捕获了代理们的心。订单自然也随之越来越多,她自己也比较时尚,有的时候代理们还强烈要求她除了卖鞋,还卖卖她身上穿的衣服,甚至戒指等等。她笑着说,都要考虑拓展其他业务了。

将直播平台变成个人的舞台,先和代理们讲情,再来讲鞋,青春姐发挥了自己的长处,将做生意变成了交朋友,结果四方来友在房间里其乐融融,她的奥步鞋业也拥有了更多的订单,更暖的春天。

全力以赴后的辉煌

说到荣耀主播,话匣子打开的青春姐有太多的东西想要谈了,直播最需要流量,官方活动中荣耀主播的福利让人很动心。她报名也算早,可是性格上的大大咧咧让她在工厂、家庭的琐碎事情中将这件事忘到九霄云外去了,等想起来的时候人家已经开始两天了。

如何奋起直追成了当时最大的难题,她选择再次拼搏一下,直播时间被无限拉长,从早上6点开始到晚上10点,青春姐吆喝得嗓子都哑了,一路跟着她走来的代理们都心疼她,时不时还得提醒她多喝点水。

青春姐跟自己死磕到底,她发动了很多的代理,代理带来了很多代理,她说她最感动的就是有这么一批代理,要知道代理赚的就是给下级代理的差价,可是这些代理用各种途径拉来的人中就有她们的下级代理商,让下级代理商直接和厂商见面,她们赚什么呢?事后再去回头想想,在这次主播pk赛中,她觉得第三名的最大功劳就是这群代理们。

不断延长的直播时间让她的房间随时都有人,在pk赛期间保持了高度的人气;代理们带来的代理平时都入手她的鞋子,如今见了本尊,自然会马上下单;加上她舍得让利,短短13天时间成交量不断攀升。

硬气的青春姐说,pk赛后期就开始有人找她,说要给她刷流量,“那可不行,万一信誉弄坏了就划不来了。”她很看重自己的信誉,更对自己有信心,反正最坏的就是没名次,赚的还是经验。

每个人的成长都有轨迹,每个人的成功都有她的道理。从青春姐自己做主播,到现在拥有一个小团队,她始终没有丢掉个性,相信在未来,2508房间也将继续带给大家快乐和属于奥步家族的温暖。