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和电子商务一起成长的四年
深圳市讯丰通电子有限公司
通过网络，2002年珠海珊拉娜集团主动从网上找到了他们，从2002-2003的短短两年时间内，讯丰通电子有限公司先后与上海麦考林、宁波高达贸易、大阳国际贸易、美国golden
Cosmos公司、韩国seohvng公司建立了合作关系。“我们真的没有想过，会有那么多国内外著名的公司从网上找到我们，太出乎意料了！”2003年通过网络产生的总销售额达到500多万。通过网络达到的稳定客户有50多个。客户增长了50%，销售额增加了60%。”
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不到一年的时间内，吴巍通过网上贸易的成交单子络绎不断，网上营销占整个公司销售额的100%。通过网络增加的客户数占整个公司的30%。网上贸易也颇有戏剧性，最近一个英国客户在网上查询了关于洁厕方面的产品，结果在网上找到了十几个供应商，这位聪明的英国客人也知道货比三家的道理，一家一家地要求对方出示样品和价格。结果，只有吴巍的公司让这个英国客人最满意。因为吴巍拿出的产品不仅远把手工制作为主的其他厂家远抛在脑后，而且在价格上也极具竞争力。一笔接近于600万（60万美金）的单子就这么富有戏剧性地成交了。
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巧练“一指禅”打通成功路
常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司
在创业初期，最令公司头痛的就是寻找市场与客源问题，因为没有客源就等于没有销售额，企业效益无从谈起！我们于2001年4月开始边添置电脑边制作网页，同时向国内著名的搜索引擎网站（网易、新浪等）进行了注册，通过一段时间试运行，客户从单一逐步到多家外贸的业务往来发生；我们于当年6月份成为阿里巴巴网站上的注册会员，并且买断了阿里巴巴中文站“玻璃纤维”的关键词搜索广告，使客商在寻找“玻璃纤维”的时侯，通过网络很方便就能找到我们。
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