深圳市弘欣顺光电有限公司

2004年，20岁的江才源，怀着对未来的无数想象，一个人从家乡广西到了
东莞。当时的他，只想着多看看外面的世界，并没有太多人生的规划。我想，他
无论如何应该也想不到，10年后，他能白手起家，拥有一家年营业额3000万的
公司。

回想过去，江才源认为，这都多亏两年前自己接触到了互联网，也多亏自己
破釜沉舟做电商的魄力，诚信通让他的生意走出瓶颈，走上了快车道。

初到东莞，LED封装行业还比较热，他进入一家台资企业跑业务，由于做事认真，头脑灵活，没多
久就取得了不错的业绩。一年后，他开始‘单飞’，挂靠在一家贸易公司名下，自己去跑市场。

几年里，江才源积累了大量的客户资源和经验，订单量越来越多。他决定在产业信息和资源最丰富
的深圳成立公司，主营LED灯珠等产品。公司甫一创立时，就加入了诚信通。江才源的想法是，多个渠
道总不是坏事，但并没有重视起来。

公司成立了5年，他感到生意越来越难做，公司像在原地踏步。传统的业务员跑生意，成本越来越
高，单子数量却不见涨，公司每月的营业额只有几十万，江才源将这段时间称为‘低迷期’。“这样的
营业额对于一个工厂来说，活的是比较累的，不少撑不下去的企业纷纷倒闭了。”他说。

2014年底，江才源接触到互联网营销，这些新鲜的思维和策略，很快的被他吸收。2015年春节一
过，他立马开始调整公司的经营策略，将推广和营销放到线上做，线下用心做产品。

不到两年，他的诚信通店铺，从一家名不见经传的普通店铺，现已进入阿里指数行业排行榜前10，
从模仿同行的网站开始提升店铺到被模仿，多次被实力商家源头工厂选为精选工厂。

线上的客源，带来了喜人的营业额，2015年以前，每个月最多也就100万，2015下半年开始，每
个月平均有两三百万进账，这一数字还在继续上升。

江才源一直信奉着一个理念：市场是最公平的。生意没做好，肯定是自己不够用心。因此，一旦决
定要好好打理诚信通店铺，他就用尽了全力。

首先，他成立了一个5人团队，专人负责店铺的运营。在阿里专业人员的指导下，公司对店铺页面进
行了优化，调整了店铺页面格局和视觉效果，结合客户关注的点，优先展示客户最想看到的东西。

随后，江才源开始在广告推广上投资。这一点他想的很通透，投入才会有机会，就像钓鱼一样，他
下了饵，没想到收获很快就来了，以前，每天询盘的买家只有一两个，现在每天能有30个左右。

专业的客服关系到询盘的转化率，每一个环节环环相扣，每一个环节都做到极致，才能最终把这件
事情做好。江才源也反思了以前的产品，确实不够完美，真正能把客户留住，靠的还是过硬的产品。因
此，诚信通也间接地指引他，开始更加注重产品的质量。

江才源说：“1688是B2B平台的龙头，所以我们选择集中火力经营诚信通。对于我们这种中小企业
来说，专注于做这一家平台，做到极致定能脱胎换骨。”

他介绍，公司现在超过80%的客源都来自于诚信通，大客户、老客户大多是通过诚信通留下的，完
全不用担心客源。“我们由被动变主动，客户会有需求有目的的找到我们，做生意的效率大大提高；另
外，风险也小了，平台综合评估出的诚信指数，让买家和卖家都解除了后顾之忧，让生意更靠谱。”

江才源分析，随着LED灯具的价格平民化，未来几年，整个市场的体量一定会越来越大，机会也会
越来越多。

但是，生产标准化的LED灯珠，相当于在和市场上已存在的大企业竞争，对方强势的品牌效应，加
上生产规模大，再做这个，利润比较单薄。

江才源开始瞄准了小众化市场，开始生产陶瓷类、红外发射类的LED灯珠，并开拓有个性化定制要
求的中高端客户。这些订单体量小，但是买家愿意出更高的价钱，利润也就上来了。而要找到这些客户，
如果没有诚信通这样的平台，可想而知难度有多么大，而现在这都成了可能。

在封装行业里，供大于求造成的恶性竞争依然普遍。沉浮多年的江才源对这一点感受尤其深刻。到
了诚信通这个平台上，这一点尤其被放大。但在这个集中的市场里，信息变透明了，买家也有了更多的
选择性，这时，卖家更要用心从细节处展现自己的价值和服务，这才是唯一的捷径。

“处在这样一个时代，做生意不可能绕得开互联网。诚信通这样的平台，上面到处是商机和资源，
要善加利用起来。生意做得好，要学会靠自己，也要学会靠‘别人’。”江才源说。

做起生意来，江才源的胆大心细，是不少成功者必备的，记者和他聊天过程中，可以感觉得到，他
也是一个很谦逊的人，他表示，公司才算真正的起步，以后要走的路还很长，不过选择诚信通，他一定
会坚持下去。