网络贸易，一个人也能闯天下！

　　采访中东莞市常泰电子有限公司的何鹏飞有一句话让人印象非常深刻：我接触阿里巴巴是在04年，到如今，可以说有了阿里巴巴诚信通，一个人打天下，已经不再是空谈。

　　“广东省东莞市是中国重要的电子产品集散地，对我们企业来说到处是客户，但是近几年这里的交易环境不是很好，常常出现客户拖款、赖帐的现象，生意真是越来越难做。”何鹏飞先从公司困境，谈起了他的网络贸易经历。改变来自于他发现身边的朋友绝大部分都是阿里巴巴诚信通会员了，而且他们基本上都是“一人公司”，也就是说一个人包揽了公司所有的业务、洽谈和管理。为什么单单靠一个人，就能做好自己一个公司不能做好的事情？在和朋友的深入了交谈中，何鹏飞逐渐认识到了电子商务的推广意义。并于2004年9月加入阿里巴巴“诚信通”，开始了自己的“网商生涯”。

　　说起自己的网络贸易经验，何鹏飞显得神采飞扬。从信息发布到选择自己的产品关键字，到博客、论坛营销，何鹏飞已总结出一套自己的网络推广思路。

　　为了让买家第一时间搜索到你公司信息，你必须设置好你供应信息中产品的关键字。何鹏飞如是说。

　　首先选好产品关键字：比如我经营的主要产品有X2安规电容、电解电容、高压铝电解电容、启动电容、X1安规电容等等；考虑到如果只设置一种产品的关键字，对我们来说搜索量会很少，所以我就选择产品大类"电容"作为我公司的关键字，这样一来，只要是求购电容产品的都能搜到我的公司；

　　其次要用好自产品关键字：在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你……

　　第三要及时增补你的关键字：同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户是如何找到你的，我的关键字有些就是通过和客户沟通学来的。总之，要做到“人无我有，人有我优”就好了。

　　为了说明自己把阿里巴巴平台运用得不错，何鹏飞给我们简单的说了一下这几年他的网络贸易成果：我们现在几乎有60%的业务是通过阿里巴巴得来的，平均一个月能结识5、6位比较固定的新客户，两年下来，我手头上已经积累了不少大客户。现在每个月我们能有200多万的营业额。可以说电子商务信息为我们提供了很多机会。

　　“当然，阿里巴巴好处并不仅仅在于帮我带来订单；更为重要的是能给我带来更多最新的商业资讯。比如：我们会经常去阿里巴巴电子元器件网查询信息，那是一个很大的资源库。除了信息的寻找和发布，外贸论坛的相关知识介绍也给了我们很多学习的机会。”何鹏飞接着说。

　　从04年至今，何鹏飞摸索出了自己的网络贸易发展的路线。通过自己的不断学习，他用事实证明了他是一个优秀的商人。