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阿里巴巴，能让我再次成功吗！
背景素描：深圳市奥美金属制品有限公司是一家专业从事金属制品（办公文件存储系统）的技术开发，办公用品、家具的设计及销售的有限责任公司。其前身：深圳市华凯家具有有限公司有着近10年的金属制品、办公屏风等高档家具的市场销售及运作经验。为适应市场竞争，原公司重新组建了“深圳市欧美家具有限公司”及“深圳市奥美金属制品有限公司”，分别担负生产和销售职责。公司已与美国“woodnwood”、新加坡“SquireGroup”建立销售合作伙伴关系，并在东莞、武汉设立办事处及经销网络。 人物采风：一直做销售的陈伟先生，在短短的10个月中，通过网络实现了产品销售的质变化之后，希望将自己的成功经验复制到另外一项事业中，这次他能够成功吗？ 一名销售经理的诚信通日记 我的职业是一名销售经理，在公司从事销售管理工作。在没有开通阿里巴巴诚信通之前，公司大部分的业务来源是通过业务员扫楼。可是业务扫楼的信息不准确，而且成功率不高。通过朋友介绍，了解了阿里巴巴“诚信通”，做了阿里巴巴的免费会员，试着在上面发了些信息。并且我也在自己的电脑上安装了诚信通的商务洽谈工具：“贸易通”。信息发出去的第二天就接到了有人通过贸易通的询价。那时，只觉得贸易通是个比较好的软件，可以在上面认识不少朋友。后来，在阿里巴巴业务员刘冰的介绍下，开通了诚信通。还真不错！开通“诚信通”的第一个星期就有一间南昌的外资企业发信息过来对网上产品进行询价。我们通过在贸易通上的的交流，基本上达成了合作意向。一个星期后，签订合同，那是一笔不大的生意，可能客户因为信赖诚信通用户，整个交易过程中，对方并没有上门看过我们的产品。合同金额虽然只有７万元，但那份合同让我看到了希望。在以后的日子，几乎每天都能接到通过网上搜索找到我们打来的电话，生意也越来越好！通过阿里巴巴“诚信通”，我成就了很多生意……” 一次不经意的选择改变了自己的销售方式，从主动上门找客户到在办公室等客户。因为有了阿里巴巴“诚信通”的帮助，节约了大量客户开发的时间，将自己从繁忙的工作状态中解脱出来，从而有更多时间去考虑和处理更多重要的事情。一次小小的投入和尝试让自己的销售状态有了更多的改变。这是作为诚信通会员的深切感触和体会。与此同时，我并没有满足现状，因为我还在从事另外一项事业：帮助联合国儿童基金会，帮助中国的儿童，做一名合格的联合国儿童基金会（UNICEF)志愿者。 再次网上尝试 期望与梦想牵手 从2003年开始，我已经开始任职联合国儿童基金会驻中国办事处销售助理，并一直从事相关的公益工作。2004年，我有幸加入联合国儿童基金会驻中国办事处志愿者行列，帮助联合国儿童基金会通过贺卡、礼品义卖的形式筹款，所筹款项全部交由联合国儿童基金会用于中国妇女儿童的援助项目。可是，自从加入志愿者行列，贺卡义卖工作一直进展得不太如意。于是我又想到了阿里巴巴，在阿里巴巴中国网站上，以联合国儿基会志愿者的身份申请了贸易通，并在自己公司商铺上面发布了一些联合国儿童基金会贺卡、礼品销售信息。同时，在淘宝网上开了家“以爱之名”的店铺，专门从事联合国儿童基金会贺卡、礼品义卖的工作。 其实每个人都有自己的爱好，参加这个公益组织的一些活动也是我的爱好，并且十分的热衷于此。自加入联合国儿童基金会志愿者行列以来，我一直在努力帮助销售联合国儿童基金会贺卡，希望通过贺卡销售募集更多资金，扩大联合国儿童基金会在中国援助项目的影响，以帮助更多的中国儿童。可能国内很多的企业和个人对联合国儿童基金会不是很了解，不知道这个组织到底为我们做过什么，不知道联合国儿童基金会贺卡销售的目的和意义，所以在开展这个活动的时候有时会碰壁。这并不说明大家没有爱心，只是需要我们志愿者做更多的宣传，让大家更加了解它。当我在阿里巴巴“诚信通”上成功实现销售目标之后，我想再次尝试利用阿里巴巴让更多的人了解联合国儿童基金会及它的贺卡销售活动。于是10月1日我在阿里巴巴网站自己的诚信通商铺上，及淘宝网上的“以爱之名”店铺上发布了一些关于联合国儿童基金会贺卡义卖的信息。让网上更多的商家和企业了解联合国儿童基金会，并积极参与我们的公益活动，真正行动起来支持我们共同珍视的事业，这也是我的一个愿望。 在淘宝网上“以爱之名”的小店铺里陈列了很多联合国儿童基金会贺卡——新年贺卡、圣诞贺卡、企业问候卡、生日卡，领带、袖珍日记本、毛熊医生等产品，每个产品都注明了价格。这些义卖产品都是由联合国儿童基金会统一定价，而且所有义卖产品的货款都是由买家直接汇到联合国儿童基金会中国办事处的帐户上，联合国儿童基金会在中国的募捐活动得到国务院的批准，并由商务部监督款项的使用。我在以前通过别的途径做过一些尝试和努力，并且有一些外资企业及部分中国公司和个人加入到献爱心的行动中来。不过目前正在寻求一种新的突破，希望把这些贺卡和礼品放到网上进行推广，希望能让更多的人了解和熟悉UNICEF，并帮助更多中国的儿童。 附：联合国儿童基金会（UNICEF）是联合国机构组织之一，工作遍布世界各国。维护儿童尊严，保障儿童安全，充分发挥儿童的潜力是联合国儿童基金会的目标。联合国儿童基金会在中国开展工作已有26年之久。一直致力于为中国儿童造福，并和孩子们有着紧密的联系。仅在2002年，联合国儿童基金会在中国投入了一千多万美元，用于营养保健、教育、儿童保护及资源和环境卫生等项目.2000年,通过联合国儿童基金会、中国政府和其它重要国际组织的密切合作，骨髓灰质炎在中国已被彻底消除。1999年，联合国儿童基金会倡导的盐业改革在中国取得巨大成功。目前，中国已普及食用碘盐，这使千百万儿童免受碘缺乏症的侵害。1994年，在全国防疫日，联合国儿童基金会为8千3百万中国儿童带来骨髓灰质炎口服疫苗。这是世界上迄今为止受益人数最多的项目。 客户资料：
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